保險達人-親自服務 推銷愛與關懷

作者: 記者彭禎伶╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年7月22日 上午5:30

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

兼職行銷保險,替自己心愛弟弟規劃投保的一張壽險附加意外險,卻在7個月後理賠了,AIA友邦人壽業務總監王子芊那最痛的領悟是:「老天爺給一個人很多能力,可以賺很多錢,但若沒給時間,一毛錢也賺不到,更不用談照顧自己的家人。」

那張保單延續了弟弟的愛,維持弟弟家庭後來的生活,也讓王子芊決定辭去學校行政人員的工作,專職行銷保單,也行銷責任與愛。剛開始的3個月,她業績掛蛋,但長官勉勵她前頭累積的每個零,都是未來成功的資產,再加上當時同事劉義松適時的指點,教她蒐集客戶各種資訊,作為行銷的切入點,這才讓王子芊逐漸上手。

王子芊後來成為頂尖壽險業務人員,成功行銷許多儲蓄險保單,但6年前,王子芊發現罹癌,在抗癌成功後,她忽然想起自己加入壽險行銷的初衷,要推銷愛與關懷,應該要優先推介的是更充足保障,於是在100年5月加入以客戶保障為優先的AIA友邦人壽。

AIA友邦人壽推展行動辦公室,每位業務人員配備iPad平板電腦直接解說、保單規劃、完成投保,3個小孩都已20多歲的王子芊說,自己仍是努力學習,現在用iPad行銷、替保戶進行需求分析,一樣很順手、很專業。

擁有近15年保險行銷經驗的王子芊,現在希望能將經驗傳承下去,只要是想成功、帶著愛的人,都歡迎加入這個大家庭,「我們有很棒的經驗,可以陪同行銷!」她說自己曾1年帶出9個MDRT(百萬圓桌)業務員,現在她希望在AIA友邦人壽協助更多年輕人成功。

王子芊的大兒子及二兒子現在都加入AIA友邦人壽,母子三人一起打拚,她跟兒子說:「有些事業只能自己成功,但保險是自己成功之餘,也能幫助別人成功。」透過有經驗者的陪同行銷,讓新人快速步上軌道,許多人只要努力,首年平均月薪都能在5~6萬元以上。

「朋友出事時,你頂多一束鮮花、一籃水果,還能替他做些什麼?」王子芊說,將保戶當成朋友,親自服務、收保費,因為她相信保險真的能在急難時,替保戶或保戶的家庭做些事,而保險行銷的工作,就是把愛傳出去。

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